生意是基于算计！ 开始越来越明白为啥说“媒体策略即营销策略”了，其实媒体投放和线下经营有着异曲同工之处，开店铺最重要的是什么？位置，位置，还是位置！ 什么是位置？位置就是流量！比如闹市区开家店铺，每天经过你店铺门口有5万人次，有500人进入你店铺，有50人购买了你的东西。于是，你就可以计算，每天你店铺的暴光量有5万次，点击率为1%，转化率为10%，还可以根据自己的店铺每天的租金，来计算CPC和CPA，即成本分析。 媒体投放选择的道理其实和做生意是一样的道理，选择适合的店铺，再把自己的货放到货架上，吸引别人的购买。首先，是选择店铺，如果自己是品牌产品，就要选择有档次的商场（门户网站），如果自己卖的是大陆货，则可以选择成本低的路边小摊子（广告联盟），甚至可以给你按效果付费。 那有人会问，还不都一样卖货，干嘛要选贵的广告位啊？道理很简单，因为贵的广告位流量大，表现效果好，不仅提升品牌形象，而且出货快，自然卖的贵，例如门户的通栏广告等。卖的贵的位置还有专卖店，例如搜索引擎竞价排名广告，还有定向广告等，客户群越是精准，卖货的人越是好评估自己的成本和收益，因此，价格自然也不会便宜，当然，因为省去了品牌暴光的费用，价格还是会便宜很多。 因此，流量越大，表现效果越好，人群越精准的广告位，价格就越高！ 如果你的产品不需要打品牌，则可以选择差点的位置，但是如果需要打品牌，则还是必须一步步的积累品牌资产，这和企业的市场定位和策略是息息相关的。因此，传播的问题还是营销的问题。 话说回来，店铺位置固然重要，好的创意和持续的优化能够提高转化率，提升点击率和转化购买量。这就需要用心了。例如，一个人在一个地方看到5次广告，不如在5个不同地方看到同一个广告，因此，媒体投放就要考虑不同的广告位置和形式，来不断刺激人们的注意和新鲜感。而在品牌建设上，也必须有鲜明、统一和持续的宣传策略，而非相互抵消和分散。 例如，在新浪博客频道上投放了30万广告，以5块钱一个点击看，有6万点击，参与度1/3算，最后会有2万参与。这就是一个大概的估算方法，可以作为事后效果评估的参考依据，是做生意的基本考量，也是比较科学有效的方法。